10月10日，备受瞩目的2018农世界创业大会暨产业CEO盛典在深圳隆重召开。作为农业行业的产业盛会，从一开始就聚焦了众多行业内人士的目光，来自全国近千名新农业领域的企业负责人、媒体代表齐聚深圳，共同深入探讨农业未来的发展方向，大丰收联合创始人谭泽鑫出席大会，并发表《流量下沉红利下的农业服务新机会》主题演讲，向与会嘉宾解读了万亿级的农业服务市场同时对大丰收运营模式及发展状况做了详细介绍，获行业人士高度认可，并荣膺“最佳产业创新奖”。

大丰收联合创始人谭泽鑫（左五）

大丰收成立于2014年，是国内专业农业互联网服务平台，早期通过农资电商切入，经历四年时间，不断调整模式，从单纯的流量模式转化到了产中和产后环节，近年来专注农业技术服务、农化服务和植保服务以及农产品上行等业务板块。

互联网的下沉，让农业服务迎来新机会

谭泽鑫说道，近年来，互联网不断下沉到农村，农民对智能手机应用自如，为他们的生产和生活提供了很多好的方式，带来了好的效率。互联网为农户的生产打开另一扇窗，也倒逼农业服务类型的企业要做更好的农业服务。社会化的农业服务这两年被广泛提起，大丰收从农户端调研，了解到农户的诉求正从单一的产品诉求转化为综合的服务需求。农业服务包括农资交易、农事操作、农技指导、农产品销售等几大方面，现在的农业服务已经是一个极为完善的大规模市场，有效的劳动力极度缺乏，从事农事服务的服务商有很多机会。这也是大丰收这几年一直在做的事情，包括产前的正品农资、产中的植保服务、产后的农产品销售。通过线上线下并行的运营模式向种植户提供以全程作物解决方案。

农业服务的崛起，是农业产业升级下的必然趋势

谭泽鑫提到，农业服务一直在不断升级，一是农资政策下的产品升级：近年来国家取消化肥运输、电价补等补贴，大力提倡发展新型肥料；二是消费需求倒逼的作物升级：长江北边大田作物为主，经济作物为辅的态势，重视规模化种植。而在长江以南则呈现了经济作物为主大田作物为辅的形态，非常重视质量；三是土地流转下的主体升级：截止2016年中国50亩以上种植户有480万，农业合作社179万，50亩以下种植户2.5亿，规模化耕地面积占总面积28.6%。土地流转速度很快，未来规模化种植会越来越多，农业服务行业将迎来爆发期。

那么，大丰收作为专业农业互联网服务平台，这四年来是怎么做的？

代购员模式：熟人经济下的模式创新

大丰收首创性在农村开展“代购员”招募，培育一批具备互联网思维的农民“代购员”，帮助县镇农户在线购买农资及一系列的产前服务和售后服务。以社交形式影响周围农户，让互联网更加深入的渗透进农村，是让互联网带给农村全面彻底的变化。

农技讲座模式：线下的农业课堂

以会议的形式，在全国范围内举办农技下乡“大丰收植保万里行”活动，通过邀请在行业内有着丰富实战经验的专家、教授，以线下授课的方式为农民提供科学的种植管理技术指导，帮助他们解决作物疑难问题。目前已经在100多个县举办了200多场农技下乡活动，累计获得数十万农户的口碑认可。

田间顾问模式：农户身边的技术专家

搭建专业技术过硬的庞大植保服务团队，成员均为毕业于华南农大、华中农大等高等农业院校的资深技术人员，拥有多年行业经验。这批技术人员每天在田间地头给农户提供技术指导服务，包括农业病虫害管理技术指导、农药、化肥、新技术试验示范推广应用等工作。

春雨医生模式：作物问诊解决农户的及时问题

在大丰收植保线上作物问诊专区，农户可通过上传图片以及语音功能，随时随地进行提问或作答，同时可邀请作答，相互关注，学习交友同时进行。

新媒体模式：依托微信生态，建立线上农技内容服务矩阵

通过互联网建立八大作物号矩阵，内容涉及柑橘、芒果、猕猴桃、葡萄等作物，通过文字、图片、视频等形式输出专业植保技术内容，让农户在线学习种植技术，实现高效种植。

直播模式：线上农技培训的第一步

通过邀请在农业领域中有专业知识和实战经验的专家在定期在线上以直播的形式给农户提供种植管理技术培训，同时对直播间农户提出的问题给出专业的解答。

精准检测模式：让昂贵的科研设备线上化

建立国内首家互联网（种植）实验室——丰创研究院，通过互联网通信技术，省去来回取样、送样、取报告等环节，把传统设备线上化、互联网化，为农户提供土壤检测、作物病害分析检测、农产品农药残留检测、农药检测、肥料检测、农产品/土壤重金属检测等多种检测服务，为农户的果园管理，提供精准服务。

农业是场长跑，四年来，大丰收始终坚持脚踏实地，把服务落地到田间地头。经过四年的沉淀，目前，服务模式及业务形式已经趋于成熟，通过快速复制，不断迭代，为农业服务提供互联网价值。