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  2016年，在农资电商平静湖面下，农资电商平台与农资企业的合作探索仍是暗流汹涌。日前，澳大利亚埃尔夫液体化肥有限公司与国内第三方农资电商平台--大丰收农资商城达成合作：埃尔夫正式向大丰收提供农资产品，在区域市场内进行销售。

  此次合作的达成，意味着大丰收农资商城成为国内少数与跨国农化企业合作的农资电商平台，在指定区域销售其产品。同时意味着，跨国农化企业也迈出了依托新型电商渠道抢占中国市场的步伐。

  据了解，澳大利亚埃尔夫液体化肥有限公司成立于1993年，是世界知名的、为农业提供作物营养和保护产品的国际公司。公司拥有强大的技术研发能力，完整的技术团队，巩固的客户基础，完善的系列产品以及可靠的销售服务，拥有20多年研发，生产，销售和技术服务的经验，产品覆盖了世界五大洲，为超过35个国家的农民朋友提供高效可靠的产品。2003年，埃尔夫开始进入中国市场，在中国建立分销系统，已经取得了不错的业绩。

  据大丰收农资商城市场总监周单介绍，大丰收农资商城此次牵手埃尔夫有望实现双赢，一方面，将提升大丰收平台在液体肥及营养解决方案上的竞争力，丰富服务农户的手段；另一方面埃尔夫也开辟了新的农资经营渠道，加快抢滩中国市场的步伐。

  据介绍，大丰收农资商城是国内少数获得一线资本青睐的互联网+农资新锐平台。2015年初，在成立不到一年时，大丰收农资商城就获得了资本方数千万的A轮投资。据大丰收农资商城负责人透露，目前已有十多家新型肥料和农药厂家进驻，同时结合农资（含平台与自营业务）、农产品业务、金融业务等，预计到2017年底大丰收将打造成累计交易数十亿的农业互联网平台。

  在当前农资电商的普遍低调掘进的大背景下，大丰收商城在一线的一系列动作正在打破这一沉寂局面。

  据大丰收农资商城销售总监范恒硕介绍，大丰收通过线下服务中心及多样的地面营销活动，实现以点破面的市场拓展，受到众多农民朋友信任。在服务方面，大丰收已经完成组建大丰收农技中心，通过组建作物社群去解决大家的疑难杂症，以直播及作物方案输出的形式吸引用户，单次直播均超千人，单篇作物解决方案最高浏览量超过30万人，实现用户快速、有效转化，以农业技术拉动用户，促进销售增长。

  除了线上服务，大丰收农技中心派遣专人下田下地，示范指导解决难题，以乡镇为单位落地实践，通过良好的试验示范在市场上形成口碑，服务的多样性成为大丰收的亮点之一。此外，大丰收在作物解决方案上已经正式推出了相关作物全程防治手册，在柑橘等作物区备受农户喜爱。正是这些方方面面的地推和服务，让埃尔夫等厂家看到了大丰收农资电商在落地操作的可行和创新。

  据介绍，大丰收已经与江西和安徽等省的100多个经销商建立合作，江西九江彭泽县一位经销商在合作两年中，每年均有超过30%的销售增量。

埃尔夫技术总监马德良向大丰收农技团队讲解产品

  据介绍，除澳大利亚埃尔夫外，大丰收已与德强生物、广东植物龙、禾本、保得、科邦等十余家国内外知名农化企业达成合作，采取产品独家授权等形式成为厂家的电商经销商伙伴。如今大丰收已经凭借其强大的地推团队，快速的在各县区扶持和转化服务中心。此外，由于厂家合作各有特色，大丰收根据市场客观情况去调整合作方式，专人定制化服务。

大丰收农技知识下乡讲座

  这么多厂家愿意与之合作，除良好的地推策略及定制化的合作模式外，离不开大丰收目前在江西、安徽、江苏等地区的上百家合作网点的市场布局。据大丰收销售总监范恒硕透露，大丰收已经开始进驻广西，正以桂林为中心向其它地区辐射，为广西农资行业注入了新的生机。在广西农业不断加快转型的背景下，广西或将成为大丰收在农资电商领域的又一个重点市场。

  农资电商在许多厂家看来，电商模式更重要的是战略是否可以落地，能否切切实实给厂家和合作伙伴带来销售和利润。从最初的可行之争到模式之辩，再到实践落地，大丰收两年执着的电商实战，已经成为国内农资电商扎实掘进的一个典型样本。