编者按：2019年，是硝烟未尽的一年，是优胜劣汰的一年，也是农化企业思路层出不穷的一年。

有压力和阻碍才能成事。在这一年，我们更加坚定了摒弃旧思维、旧理念的决心，更加坚实了新技术引进来和新产品走出去的根基。 行业的动荡令保守者茫然失措，但也令前行者加快了革新的脚步。正如那句颠扑不破的宇宙法则，你若盛开，清风自来。2020即将来临，是安于现状还是继续开疆扩土，由你决定！ 深圳市丰农控股有限公司（以下简称“丰农控股”）生态成员企业包含大丰收农资商城、大丰收植保、丰诚上品、天天学农、识农、甲子启航，通过“种、学、管、卖、投”的农业服务体系为农民提供作物全程解决方案，从产到销帮助农民解决全链条的烦恼，持续提升农业价值。 本期内容，南方农村报记者专访了大丰收创始合伙人谭泽鑫。他认为，2020年农化行业规模结构将有大调整，中大型种植户成为主力，对农化行业的服务能力要求将会更高；存量市场愈加白热化，抗风险成为维系企业生存的强纽带，可控的稳定将成为行业共识；同时，随着流量下沉的进展，互联网优势将进一步增强，互联网销售+线上线下立体服务成为新的竞争力。

大丰收创始合伙人谭泽鑫
 

服务型、数据型企业拥有更高的支配权

2019年，在减量增效提质的大背景下，环保风暴席卷农化行业，众多中小厂商经历了从减产到破产的过程。谭泽鑫指出，这背后是壁垒逐渐虚拟化的过程，生产型企业的优势将逐渐缩小，服务型、数据型企业将在生产过程中拥有更高的支配权。 “用户开始制定新的丛林法则。”谭泽鑫表示，核心年轻且垂直的用户群体更多关注农产品的商品性，这将引导用户更多关注中长期的标准化投入、经营管理、销售渠道，而非单个农资产品。 在此背景下，丰农控股“种（大丰收）、学（天天学农）、管（识农）、卖（丰诚上品）、投（甲子起航）”的互联网农服体系初步搭建成功，农业服务在同一体系里就能做到非常深，从产到销帮助农民解决全链条的烦恼。 得益于乡村振兴的实质改革阶段和流量下沉的大趋势，越来越多的资金投往能模块性解决问题的源头企业，如丰农控股旗下代表投入方案模块的大丰收和代表技术提升模块天天学农分别在2019年3月、8月完成了C轮和B轮融资。并且，2019年丰农控股旗下公司的销售目标均有大的突破。 谭泽鑫表示，2020年除了更高的销售目标，还有五大目标：种学管卖投全程服务农民，把服务做深做透；大丰收农场托管成为行业领先的业务形态；天天学农的农民职业教育培训的教辅体系初步建成；识农的病虫害识别率达到国际前列；丰诚上品共建基地数量翻两番。 “2020年是我国脱贫攻坚收官之年，丰农控股将用技术扶贫、知识扶贫、电商扶贫以及消费扶贫四个手段帮助农民提高收益。”谭泽鑫进一步介绍。大丰收凭借多年积累的经验技术，为广大农民提供免费的田间管理问诊服务；“植保万里行”和“学农大讲堂”相继举办百余场，走进十几个省市，天天学农上线数万分钟公益课程，为农民普及知识，惠及数万农民；大丰收有效缩短农资流通的链条，帮助农民减少30％以上的农资投入；丰诚上品持续助力各地农产品的产销，增加农民收入。

互联网优势将进一步增强

去年，丰农控股在巩固南方市场的基础上，逐步组建北方服务团队，重点开发苹果、葡萄、桃梨、草莓、蔬菜等作物。期间，大丰收主要推广丰菌龙生物有机肥，在核心区域已成为区域领先的生物有机肥品牌。天天学农新推出的国际游学已经成功举办十余期、柑橘修剪班数十期、线上训练营几百期，取得了不俗的推广成效。 “2020年我最看好的肥类品类是生物有机肥和水溶肥、以及未来的新型特种肥。”谭泽鑫指出，复合肥市场高度竞争，趋势基本不可逆，特肥的时代机会被放大。肥料所属的营养体系里，基础营养的受关注度将会下降，更多种植户将重点关注果实的品质、卖相等。 谭泽鑫预测，2020年农化行业规模结构将有大调整，大中型种植户成为主力，对农化行业的服务能力要求将会更高；存量市场愈加白热化，抗风险成为维系企业生存的强纽带，可控的稳定将成为行业共识；同时，随着流量下沉的进展，互联网优势将进一步增强，互联网销售+线上线下立体服务成为新的竞争力。“农化行业的良币更多驱逐劣币，区域性产品的市场空间进一步缩小，马太效应凸显。”谭泽鑫强调。 针对上述情形，谭泽鑫表示，2020年丰农控股将在农资产品方案上不断创新，大丰收的苹果、葡萄、草莓、蔬菜等产品的标准投入方案和服务方案相继出炉；天天学农将新增十余种作物的体系课程；识农将开放数据接口，合作开发硬件产品；丰诚上品将在创新产销和C端品牌上做新尝试。 同时，丰农控股将继续一步一个脚印深耕经济作物的深度农业服务，致力于产前和产后服务，与更多的涉农优秀企业在培训、农机、金融等方面构建可落地的合作方案，促成更多外部平台合作，在核心省份完成自建供应链的升级。 

新冠肺炎疫情促使
线下服务转变为远程精准服务

新型冠状病毒疫情席卷各地，中国疫情防控正处于关键时期，农资行业也正在经受着前所未有的挑战。“疫情虽然带来众多困难和挑战，但它也可以是农资电商和线上农业服务的机遇。”谭泽鑫表示，政府建议农民避免大范围到处行走，杜绝参与各种聚会，线下各种农业的服务业基本也停止经营了，相当于在这段时间里，农民只能在家中，农资电商的物流能力以及资源整合能力将在这次疫情中获得巨大的转变。 “过去农民更加依赖面对面交流的线下服务模式，但疫情的到来必将导致线下服务难以接续，远程精准服务将会更受到农民的欢迎。这种远程服务能力将会是农资行业的中服务能力更强的企业的一个机会，对整个行业服务能力提升有了新的机遇。”谭泽鑫进一步表示。 本次疫情在农产品销售上的带来了一定的压力，销售渠道不通畅、物流亦受影响。谭泽鑫认为，目前部分作物的产地果品销售会出现延迟，从而导致春耕农资的使用会有一定的延后，疫情的持续主要会对2月份的农资使用产生影响，而对于3月份的春耕旺季，目前来看依然乐观。 “减少外出，自觉在家隔离是对抗疫情最好的方式，但是农时不可违，丰农控股正在用行动帮助中国农民共度时艰。”谭泽鑫表示，在农资供给方面，大丰收的农资供应已经开始，上游已集结100家合作的厂商和品牌，保证近期的产能和备货，下游的物流160余家承运伙伴，也已基本待命，保证按时将产品配送到果农手中。连日来，丰农控股联合旗下的大丰收、天天学农、丰诚上品、识农4大互联网农业服务子公司发起了“抗疫情丰农在行动”的系列公益活动，从免费发布信息到公益课程，再到扶贫义卖，免费专家问诊，展现出了他们对中国农业独特的公益方式。