“大丰收农资商城”、“天天学农”、“识农”、“丰诚上品”……从农资销售、农技培训、病虫害AI识别再到农产品产销对接，大丰收已经成功搭建了一个农业互联网综合服务矩阵，靠云计算创立了全新的农业服务规则。但从世界的视野来看，未来的农业服务方向又在哪里？这是摆在大丰收面前新的问题。

文：大丰收创始合伙人 谭泽鑫

采访整理：南方农村报记者 黄帼蓉

“未来，农业服务得追求精准，独一无二才能无可替代。谁能掌握终端需求，就能赢得未来的很多市场优势。”

“不破不立，农民画像一直在变”

在现代化农业中，精确又庞大的农业数据意味着无限的资源。五年耕耘，大丰收服务种植户65万人，服务土地6500万亩，累计了大量且精准的用户数据，但这些数据正面临着对外服务和共享的瓶颈。手里拿着这么多珍贵的信息数据，该如何使用，如何共享？这是我们现在迫切需要思考的，也是未来五年需要突破的。

过去五年的用户数据显示，农民的画像一直在变化。农民正处于消费升级的关键时期，未来五年，农民的画像还会发生巨变。那么，我们的产品和服务就不能是一成不变的。应用好这部分用户数据，分析农民的消费画像，能帮助我们更好地应变和开展精准农业服务。

未来，农业服务得追求精准，独一无二才能无可替代。比如，可以通过订单农业模式，将供应链的信息反向反馈到产区，从而让农民预知农产品在未来一段时期的市场需求情况，以达到按需生产的目的；通过线下物流的智能数据支撑，让农产品的上行和农资的下行共享物流系统，提升农业流通效率，降低流通成本；通过用户数据的分析，让商城界面更加智能化，根据农民画像来推介适销的产品；通过数据共享，还可以帮助金融公司做农村金融的风控。

我们很快就会迎来5G时代，互联网和智能手机的应用已经非常成熟，大部分农村的互联网基础设施已经完善。随着互联网农业知识的补给，种植户对新技术、新农服的需求会越来越大，可以预见，未来我国农业格局的变化也会越来越快。未来的农业世界，是综合服务当道的世界。

“掌握终端需求，赢得未来市场”

谁能掌握终端需求，就能赢得未来的很多市场优势。大丰收成立之初，在做渠道还是终端之间，我们选择了只做终端。事实上，2B会简单一些，面向的群体相对较少，而2C需要面向全国农民群体，开头是会比较难的。所幸，我们团队克服了前期的难关，逐步打开了终端用户群。前期主要是面对大型种植户，根据实际地头需求，提供精准作物解决方案。

开展综合农业服务，与传统的农资企业相比，我们更加平台化，更加开放，也更加善于应用互联网手段和流量工具。

在产业链上游，我们开展基地管家服务。通过大量的田间试验示范工作，筛选出多个品牌的拳头产品，组合这些产品，优势互补，形成大丰收的套餐产品，提供全新定义的全程农资解决方案。

在产业链中游，我们扎实推进医疗级别的农化服务，为农民提供农业技术培训，帮助农民测土、诊断病虫害，并开出经过反复试验的解决方案。比如，我们的“识农”可以帮助农民快速检测和诊断作物病虫害，并提供初步解决方案，而“丰创研究院”可以接收农民的样本并进行更加精准的检测；“天天学农”能为农民提供农技知识培训和农业教育，相当于农业版的“新东方”；“大丰收农事记”小程序可以让农民便捷记录自己的农事操作，以便于科学管理果园。

在产业链下游，我们通过“丰诚上品”，对接商超和农民，帮助农民把优果卖出优价，实现产销对接。很多基地想将产品卖到高端市场，无奈产品不符合高端市场的需求。大丰收则是将高端市场的标准反馈到基地，倒逼基地升级为标准化的种植和销售基地，再通过“丰诚上品”的渠道以优价将农产品销售出去。

“整合资本的力量，细化农服业务”

我更愿意称大丰收为一个“整合者”。过去5年来，我们在“互联网+农业”这个大赛道上孵化出了很多板块，未来5年，这些孵化的板块发展成熟了，会独立出一些分公司。如此一来，在业务合作上也会有更多的机会，可以让更多的资本参与进来。

目前，上游农资生产企业正快速整合，集中资源优势；下游土地也在快速流转，我国规模化农业经济已初见雏形。农资交易渠道正在快速“瘦身”，农资店迅速萎缩，正是互联网加速了传统渠道的优胜劣汰。我们也迎来了渠道升级的机会，颠覆传统的高成本营销模式，通过线上多渠道营销。我希望，在5年内将大丰收农资商城打造成为农业版的京东商城。

与此同时，凭借“天天学农”、“识农”、“丰诚上品”等板块矩阵的优势，我们还具有京东商城所没有的功能。除了为农民提供质优价低的优势新型农资产品之外，还能配套有作物和地域针对性的升级解决方案，满足流转大户日益升级的种植服务需求。

我们还要从品种、品质、品牌着手，建立自有的果品标准，并设法让这个标准落地，这就要求我们先把每家大型商超的果品标准统一起来。要做成这件事不简单，5年是一个小周期，10年是一个大周期。5年内，先有能复制的规模化产销对接案例；10年内，在核心产区都能建立起相应的标准。果品标准的制定和落地需要等待一个时代契机，比如，最好的土地流转到最优的种植户手上，农资产品的技术提升且价格下调，农业综合服务跟上流转大户的需求等。

“逐个吃透作物，做接地气的互联网农服”

在成立初期，我们从农资电商切入，通过互联网手段实现正品农资的在线直销，减少中间流通环节，从而帮助种植户降低种植成本。近几年，大丰收逐步完成了产前农资解决方案、产中作物植保服务、产后农产品上行等一系列的业务布局。大丰收用5年的努力，构造了一个完整的农业互联网生态圈，依托生态圈各个品牌成员为种植户提供作物全程解决方案，帮助种植户提高生产效能和种植收益。

如今，我们已经有一大批面积在500亩以上的大户资源。种植方案以服务经济作物为主，为种植大户提供种植管家式的全程服务，服务区域覆盖云南、四川、重庆、湖北、湖南、广东、广西、福建、陕西等主要的经济作物省区，同时，通过“天天学农”打破地域的限制，将大丰收的农业服务延伸到全国各地。

为了让服务更精准，我们的发展思路是，围绕着作物制定产品套餐和标准化服务流程，确保吃透一个作物以后，再逐步增加其他作物。经过5年的攻坚，我们已经制定了柑橘、葡萄、芒果、火龙果、猕猴桃、百香果、蔬菜等经济作物的作物全程解决方案，到2023年，希望能够覆盖更多。

有了精准的配套服务能力，我们还需要更多用户群体支撑。目前，我们的平台用户画像以70后农民为主，这部分用户经营理念很强、经济水平较高、具有互联网属性。我们已经把互联网用户聚集起来了，期待这个群体越来越庞大。

“希望到2023年，我们已经上市或已具备上市条件”

十年磨一剑。

大胆地说一句，我们大丰收是有上市野心的，我们的目标是成为农业互联网的国内第一股。到2023年，我希望大丰收能够在上市的路上，又或者已经成功上市。

农业是一个科技性很强的行业，从国外的农业现状可以看到，机械、互联网智能工具代替了大部分的人力操作，不久的将来，这样的场景也将在中国实现。外国这些机械在我国普及速度比较慢，主要是因为价格太高。我们希望借助资本的力量，将一些实用的机械引进国内农业市场，加速我国农业现代化的进程。比如，我最近在关注的一个多光谱摄像头，可以检测到土地肥料的使用、作物的长势和缺素情况。

农业互联网之所以发展比较慢，与从业人才的缺失也息息相关。当下，大部分年轻人不愿意从事农业工作，有的人认为做农业没前途，有的认为做农业太辛苦，更多的则是认为做农业不够“高大上”。我希望能从我自己开始，通过我的创业理念，通过大丰收的事业版图，改变这部分年轻人的心态，让更多优秀的或跨行业的年轻人才，加入到农业领域的工作中。

我们大丰收的员工大部分都是90后，我们汇聚了一批愿意干实事、有创意、懂技术的年轻人。现在，我们的客户群体大部分是70后，只有小部分80后和90后。五年后，这个比例会可能会反向倾斜，这也会要求我们有一群更懂新技术、新理念、新服务的年轻团队去服务行业。

我有一个愿望，就是让农民不再成为互联网的遗民。到2023年，我希望全国的2.6亿种植户，至少有一部分人能够真正成为互联网的公民。我希望能够看到这样一个场景，越来越多年轻人返乡发展，农二代成为农业的主力军，农村互联网大时代正式来临。