农世界9月30日，当前，农资行业规模超过万亿规模，种植大户开始迅速成长，新农人大量涌现，加上传统农资市场渠道原始、流通低效、信息不对称的通病，让大家看到巨大商业机会，一直不缺乏资本进入的野心。

  从2014年农资电商的风云乍起，到2015年各路诸侯的一哄而上，一时间在农资行业搅起惊涛骇浪，变革带来的不适与疑虑、剧痛与反抗，又让行业未来充满了扑朔迷离，一年后，众多平台的黯然退场，终于让行业重新归于沉寂理智与脚踏实地。

  经过两年半的洗牌，很多农资电商平台消失了、不少机构沉寂了，在其他明星平台光环褪去后，农世界记者发现，2014年诞生的大丰收农资商城，在行业混战中，不仅没有受挫，反而仍然在快步稳健地发展，并且从实践中探索出新的模式和行业解决方案。

  农世界作为行业的见证者和参与者，近日，记者专访了大丰收的创始合伙人、市场总监周单：

  周单告诉我们，大丰收是一个年轻的互联网平台，背后是一群最大年龄才32岁年轻团队，他们没有大型农资厂家、农资品牌可以依靠，唯一能依靠的，就是紧紧依靠广大的农民群众，牢牢抓住 C 端种植大户，不断地为他们提供更多有价值的服务，取得他们的信任与依赖，才能成就大丰收未来的事业。

  大丰收从诞生之日起，就确定 C 端种植大户为立业之本，以农资电商平台为中心开展业务，目前已衍生出丰收金融、农产品上行等业务，解决部分农户资金与农产品销售问题。

  周单特别介绍，从2016年8月起，大丰收成立了农技服务中心业务板块，更深入地为农户提供服务，强化与农户的粘性。同时，大丰收的农资电商业务，也开始了新型农资自营，为合作商家提供更多的品类，布局行业未来的增长点。

3+1的业务版块

  大丰收已形成了“农资商城+丰收金融+农产品对接+农技服务”业务模式，农资商城业务解决种植大户农资采购贵的问题，丰收金融解决资金短缺和赊账问题，农产品对接解决产品上行问题，农技服务解决种植技术问题，四大业务版块打造行业生态闭环，为农户提供专业的服务。

大丰收农资商城——让农资更实惠

  农资商城主要服务于种植大户，目的是让农资更实惠，连接一级经销商与农业种植大户，让大户直接向大经销商、厂家买到更实惠的农资，农资商城以平台业务为主，发展大经销商入驻平台代开，发展部分优秀农资零售商、或懂网络的种植大户为代购员。

  作为“抓手”提供农技咨询、下单拼单、送货上门等服务，并引导现金结算，获得部分交易佣金;随后发展自营业务，代理了十多个厂家品牌，通过经销商与代购员直营大户，并获得差价利润，再逐渐尝试供应链金融服务。

  同时，伴随着农资商城的不断成长，为做好农户深度服务，大丰收专设农技中心用于农技服务业务。实行专家指导+农技培训模式，深入线下与农民互动交流，为农民提供科学种植、病虫害防治等培训服务，帮助农民增产增收。

丰收金融——让农户不缺钱、让商家不垫钱

  大丰收于2016年4月上线“丰收白条”金融服务，主要是让农民购买农资不缺钱，让商户卖农资不垫钱。目前已经在两三个地级市进行试点，通过担保形式为农户提供金融服务，通过为两端提供资金，从而减轻农民的资金压力，也扩大了经销商的资金，使之能够进一步扩大生意。

  不过，由于农民信用信息不全面，导致风控不易，同时还需平衡多方利益，所以在审核资质方面会比较严格。

农产品上行——让农产品更多销路

  大丰收拥有大量种植大户，他们背后代表着大量的农产品的货源，大丰收利用货源优势，顺势发展农产品上行业务，直接与农批、商超、企业等 B 端对接，让种植户会员生产的优质农产品直接销售到市场，获得更好的价格与效率，从而为农民提供了一条新的渠道。

农技中心——让科学的种植带来更大的增产

  2016年8月成立了农技中心，为了更好的服务种植大户，解决种植过程中遇到营养及病虫害问题。大丰收成立线下+线上双线并行的模式，线下通过观摩会、农技专家下乡培训、试验示范等形式，线上通过农技专家直播、点播、社群、知识文章、专题书籍等形式，为农民朋友提供科学种植、病虫害防治等培训服务，帮助农民增产增收，同时提高种植大户对大丰收的粘性与口碑。

三大运营模式

代购员——农村市场的重要支点

  为解决农民不会网购的问题，大丰收通过发展代购员。代购员以当地农资零售商、种植大户为主，通过代购员作为“抓手”模式，带来周边更多的种植大户，平台会将佣金的大部分分给代购员，当种植户习惯寻找代购员时，平台便可以给代购员派单、加强对他们的管控力，这时代购员相当于大丰收的业务员。

  经过一年多的培养，目前平台有10000多名注册的代购员，以季度作为周期，带来订单的占90%，目前平台靠代购员获取的订单占总数的60%，大部分代购员把大丰收的事业当成了自己重要事业，具有很高的忠诚度。

线下门店——服务农村市场的重要平台

  大丰收与该县一级农资经销商签订合作协议，并设立线下门店，按大丰收统一标准装修，合作商只需要提供门店和装修，双方指定产品上架在商城销售，与大丰收合作的经销商，经过大丰收对产品与质量的审核，商家可以销售任何品牌的优质农资产品。

  大丰收商城手机端已经上线，现在可以在电脑和手机上同时下单，线上我们会对代购员进行区域性保护，防止区域不正当竟争;线下会联合经销商开展团购会进行宣传推广，为经销量带来更多销量和用户。

大丰收获农户认可好评

  周单告诉农世界记者，平台非常依赖于线下，线下合作模式虽然会重一点，但做为服务平台必须走到线下，要让农民知道，如果在线上购买产品出了问题，本地还有大丰收销售服务网点和售后服务，只有这样才能获得农民的信赖和认同感，他们才敢在电商平台上下单。

  大丰收线下合作门店现在有100多家，90%分布在江西、安徽两省。

新型农资自营——为合作伙伴布局未来的增长点

  据悉，在欧美特种肥料已经占据传统肥料30%的市场，而中国市场还不足1%，但中国近年来，对新型农资需求增长速度很快，《中国新型肥料行业发展报告(2015年)》指出，2013年的时候，整体市场才只有400亿左右，到2015年，已经近1000亿，未来发展空间巨大。

  加上国家“到2020年，农药化肥零增长”政策的推动，未来高新技术、功能性肥料会迎来黄金发展期。另一方面，市民对食品安全、高品质农产品的追求倒逼农户主动去改善种植方式，而特种肥料与新型农药恰好解决了传统农资无法解决的问题，大丰收把握新型农资产品的趋势，愿意与它们一起成长。

  大丰收目前已经与十多家新型农资厂家合作，以代理、特供等方式为大丰收供货，主要以新型农资为主。新型农资毛利更高，品质可控，可为各县合作经销商提供更多的品类，这是平台未来主要发展方向，也欢迎更多优质的新型农资厂家与大丰收对接合作。目前，自营月销售额近千万。

农技中心——为种值户提供更好的服务

大丰收农技中心组织的线下观摩会

大丰收农技中心的县级农技培训

大丰收农技中心出品的植保手册

大丰收每周两次的在线直播课程

大丰收农技下乡讲座

  大丰收运营总监周单告诉农世界记者，经过一年多的运营发现，单靠销售农资还不能让种植户更有粘性，种植户最缺的不是高质量的农资产品，而是能为他们提供更多防病虫害、提高产量的种植技术，只有服务到位，才能让用户更有粘性，得到种植户的认可，于是在今年8月，我们公司成立了农技术服务中心。

  农技服务中心三大措施：一是聘请专家现场指导;二是邀请农资厂家资深技术员进行技术培训;三是结合线上线下，以文字、书籍、视频方式多维度进行传播。

大丰收农技下乡讲座

  线下大丰收会在每个县，开展病虫害治理现场观摩会，邀请龙头企业、种植大户参观指导;线上开设农技培训班，培训结束后，专家和种植户建立微信群随时进行互动交流。农技中心所有活动都是公益性质，主旨是帮忙更多种植户减少农作物病虫害，为农民增产增收。

平台数据

  大丰收商城SKU大概 2000左右波动，随季节周期变化而变化;注册代购员10000多名，线下合作门店100多家。

  截至2016年8月底，线下店已进入江西、安徽90%的县，正在开拓湖南、湖北、江苏、广西等省份市场。

  平台成立后累计收入超过亿元，目前其可以做到“老区域”每月盈利数百万元，这部分利润会用于开辟新区域，故而公司处于盈亏平衡线附近。

与同类平台不同之处

  1、平台加盟及自营兼具，设置区域保护功能;

  2、不限制线下门店销售产品的品牌，平台开放自由;

  3、农技服务中心作为辅助，深度为种植户服务;

  4、从生产到销售均有业务支持，为农业生产保驾;

  5、专为农资交易定制的金融业务，解决农资赊销问题。

为行业解决了几个问题

  1、 解决农资信息不对称、不透明等问题;

  2、 解决农资行业长期赊销的问题;

  3、 解决农资交易效率低等问题

  4、 解决农资售后难，主体不一致等问题

融资情况

  2016年1月，大丰收农资商城完成A轮数千万融资，投资方为一线投资机构经纬创投，目前正启动B轮融资。

团队背景

大丰收自2014年创立，致力于科技改变农业，用互联网思维便利农村，这也是大丰收团队所奋力拼搏的共同核心目标。为实现目标，团队吸纳来自腾讯、华为、强生、平安、和君、先正达、施可丰等企业的优秀骨干，凭借强大的业务能力和战略规划能力，已取得服务土地超1000万亩的全新成绩。

创始合伙人简介

  闫子铜，CEO：长江商学院+中山大学,国际注册会计师，曾任平安信托投资总监，10 年农业项目投资经历，参与主导投资 30余个大型农业项目;

  周单，市场总监：香港浸会大学MBA+中山大学，国际注册管理咨询师，8年管理咨询与营销管理经验，擅长战略规划、营销与品牌、流程管理、供应链管理;

  谭泽鑫，产品总监：香港大学硕士+中山大学，理学、管理学双学位，曾任职大疆创新市场部，GMC国际企管挑战赛一等奖。