• 农业电子商务平台集成了多个行业，形成了农业电商产业的大生态，产业链条趋于完善。

• 传统农业产业链中存在着诸多问题，但农业商品流通是整体农业产业链中最亟需解决的问题。

• 传统农业产业链中存在着诸多问题，但农业商品流通是整体农业产业链中最亟需解决的问题。

中国农业电商行业市场现状

▋中国农业电商产业生态图谱包括哪些厂商？

  农业电子商务平台集成了多个行业，形成了农业电商产业的大生态，产业链条趋于完善。

  整体电子商务平台主要分为两种类型，一种为综合型，另一种为垂直型。

  综合型的主要电商平台为：阿里、京东、慧聪等。

  垂直型电商平台又细分为4个领域，分别为：农资平台、土地流转服务平台、B2B食材配送平台以及生鲜类电商平台。

▋融资情况和平台特色咋样？

▋农业电商为何能高速发展？

  国家政策的利好，推动农业电商行业发展

  自2014年起，关于农业电子商务行业的利好政策频出，2016年5月中央八大部委联合发布《“互联网+”现代农业三年行动实施方案》，再一次推动了农业电商行业的发展。

  资本方的持续灌溉，促进农业电商企业开疆拓土

  截止至2015年底，中国农业电商市场融资金额为837700万元，较2014年增加了691450万元，环比增长率为472.8%。

  2014年中国农业电商市场融资金额为146250万元，较2013年增加了125450万元，环比增长率为603.1%。

  农业市场价值空间的巨大，加快了资本方布局农业电商市场的步伐。

  互联网渗透率逐渐扩大，农村网民快速增长

  截止至2015年底，中国城镇互联网网民规模为4.93亿人，较2014年底增加了2257万人，增幅为4.8%。

  中国农村互联网网民规模为1.95亿人，较2015年底增加了1694万人，增幅为9.5%。

  中国农村网民规模增长幅度是城镇网民规模增长幅度的近2倍，农村互联网的渗透率逐渐扩大，为农村互联网快速发展奠定了基础。

▋农业电商为何能高速发展？

  农业商品流通是整体农业产业链中亟需解决的问题

  传统农业产业链中存在着诸多问题，但农业商品流通是整体农业产业链中最亟需解决的问题，主要问题包括：

  （1）商品质量问题；

  （2）多层分销、流通环节多，导致终端用户购买成本高问题；

  （3）赊销问题，中间商资金周转压力大；

  （4）价格信息不透明问题。

▋解决方案——“互联网+”农业

  “互联网+”农业，整合了农业产业链中的上下游，解决了传统农业商品流通中的主要问题。

  商品质量问题：产地直采，商品质量检验且可追溯；

  成本高问题：规模化采购，降低商品流通成本，减少中间环节，终端用户可直接在电商平台购买所需商品；

  赊销问题：终端用户浏览所需商品，下单付款；

  商品价格信息不透明问题：电商平台为终端用户提供商品价格实时信息及相关资讯。

▋易观预测一：2017年中国农业电商市场迎来高速增长

  探索期（1995年—2013年）

  1995年，郑州商品交易所集诚现货网成立，标志着涉农电子商务发展的开始。

  1998年，中国第一笔粮食交易在网上实现，涉农电子商务的商业模式出现。

  2005年，中国第一家生鲜电商平台易果生鲜成立，备受市场关注，成为市场热点，此时，生鲜电商平台相竞推出，产业资源快速涌入，商业模式同质化严 重，盈利模式没有得到市场认可，资本方频频撤资观望，多家平台纷纷倒闭、退出，市场整合开始。

  市场启动期（2014年—2016年）

  2014年中央一号文件中提出“加强农产品电子商务平台建设”，复苏了整个农业电商市场，行业出现多个垂直细分领域，资本方放弃观望，频频出手，传统 企业纷纷转型，行业巨头也开始布局农业电商市场，市场重新启动。

  高速发展期（2017年-2020年）

  伴随着政策的利好、资本方的追捧、先进的信息化技术以及完善的客户服务手段，市场认可度将不断提升，预测2017年农业电商市场将迎来高速增长。

  应用成熟期（2021年-）

  成熟期的农业电商市场，寡头出现，市场格局稳定，商业模式不断创新，品牌效应将形成。

▋易观预测二：2018年中国农业电子商务市场交易规模将超过3800亿元

  易观数据显示，中国农业市场总体价值规模预计在10.15万亿人民币左右。

  按照大丰收的流程，对于农户来说，可以便宜买到货;对于经销商来说，可以提高售价，并快速回笼资金;对于服务商来说，他们之前是 “一村一店” 的零售商，现在虽然单笔收益降低，但是每个人可以服务的村子增多了，最终收益也是增加的。

  2015年，中国农业电子商务市场交易规模为1444.5亿元，渗透率不足1.5%。

  2015年，中国农业电子商务市场交易规模为1444.5亿元，渗透率不足1.5%。

  2018年，中国农业电子商务市场交易规模将超过3800亿元，未来中国农业电子商务市场发展空间巨大。

农业电商典型代表企业分析

▋阿里农村淘宝-依托强势资源构建供应链和消费的双向电商生态

  2015年阿里农村淘宝大事件盘点

  阿里农村淘宝-与县政府合作，以电子商务为基础，搭建县村两级服务网点， 打造农村生态体系

  农村淘宝现阶段的商业模式是与各地政府合作，在当地县城建立运营中心，在当地村里建立村级服务中心（村淘合伙人）。

  县级运营中心主要负责基础设施的建设、物流体系的建设、运营管理以及市场推广等；村级服务站主要服务于村民，为村民提供农产品代销、消费品代购、物流的代收代发、小额贷款等服务。

  村级服务站的村淘合伙人承担着村里推广员、销售员等角色，此模式主要实现消费品下乡、农产品进城双向管道。

  未来，阿里计划开辟新的服务模式，如：农村健康、农村旅游、农村金融等，打造整个农村生态体系。

▋美菜网-打造一站式移动电商平台，重塑餐饮供应链

  美菜网-发展历程

  美菜网-打通从田间到餐桌农产品供应链，全流程精细化管控

  美菜网采用的是“自营”的“重”模式，打通从田间到餐桌的农产品供应链，全流程精细化管控，优势主要体现在三个方面：

  （1） 源头把控，具有优质商品的直采权以及可以充分保证食材的质量安全；

  （2） 流通把控，自有车辆调配便捷、运行轨迹最优以及运输时间掌控能力强；

  （3）客户把控，依托大数据技术，精准的预估客户的采购量，以便提高自身的运营效率和完善的售后服务保障。

▋土流网-创新的业务模式，唤醒了“沉睡”的土地

  土流网-发展历程

  土流网-以土地流转为基础，探索土地金融新方向

  土流网以土地流转为基础业务，核心业务是做土地金融服务，土地流转业务模式为58同城+链家，线上主要提供土地流转信息服务，线下开设土地流转服务中心，以加盟为主，土流网收取加盟费，管理费。

  金融贷款业务，土流网联合银行、担保公司、保险公司四方为农户提供金融贷款服务，主要业务模式为：

  农户提出贷款申请→土流网初审农户贷款项目→报给银行审核→银行受理 →土流网现场考察评估质押土地价格及是否具备可以流转条件等→反馈银行→银行审批→土流网、担保公司、保险公司共同联保→银行放款的同时农户购买农险

  如果农户遭受自然灾害或产生不良坏账，保险公司先进行理赔，土流网将农户抵押的土地通过土流网流转交易，获得的收益首先抵给银行，土流网再扣除相应手续费，如果有剩余再返还农户。

▋云农场-定位于中国农业互联网高科技集成服务商

  云农场-发展历程

  云农场-以村站服务中心和农场主服务中心，开展增值服务，形成农业产业链生态圈

  云农场以农场主服务中心和村站服务中心为基础，以服务农场主为主，农民为辅的战略方针，为其提供农资、测土配肥、乡间货的、农技、农村金融等服务，构建自身农业产业链生态圈。

▋国外农产品电商标杆案例

  Ocado：专注于高端食品，全球最大的网上食品零售商

  Ocado前瞻性的3大创新思维

农业电商行业的挑战与趋势分析

▋农业电商行业发展过程中将面临4大挑战

▋农业电子商务行业未来五年发展的5大趋势

· 研究定义

  本报告中的农业电子商务是指通过互联网将农业上下游所需的农业物资、农产品、农民消费品等进行电子化交易、流通、结算的商务过程，所涉及的范围包括第一方涉农类电子商务平台（自营模式）、第二方涉农类电子商务平台（自营和其他商家入驻模式）和第三方涉农类电子商务平台（其他商家入驻模式）。

· 研究方法

  本报告主要通过运用定性和定量方法，研究市场的一手和二手信息得到相关结论。易观采用深度访谈的方式和农业电商行业的资深人士进行了深入交流。