近日，多家农化巨头公司相继发布声明书，声明未授权国内农资电商销售自身产品，如果农户不幸买到假货，他们概不负责。这其中有来自国外的先正达、拜耳、杜邦、富美实，也有国内的利尔化学、利民股份、青岛海利尔、陕西美邦等近20家公司，阵容堪称豪华。

  针对这些声明书的真实性现已获证实。

  在声明书中，农化巨头们并未明确具体针对哪家农资电商，很显然，农村淘宝、京东农资、诺普信旗下的“田田圈”都将包括在内，可谓一网打尽。

  近20家农药厂家集体行动

  农化包含农药、化肥等子行业，参与这次集体封杀行动的，主要是农药公司，数量已接近20家，还有一家化肥企业。

  资料显示，在“2014年全球农化20强”名单中，先正达、拜耳、杜邦、富美实分列第一、第二、第六、第九位；利尔化学、利民股份则是国内挂牌的上市公司，海利尔目前还在“排队”IPO。

  先正达在《严正声明》中表示，鉴于网购农药真假难辨，农户一旦在网店上购买到假冒先正达产品，因此产生的任何民事、刑事纠纷，均与公司无任何关系。

  杜邦则透露，他们没有授权任何一家网站或者电商（网店）销售公司的农药产品。

  村淘仍有杜邦农药产品

  其中，多家店铺正在贩卖规格为5ml、10ml、100ml的杀虫剂“康宽”。需要说明的是，“康宽”是杜邦的拳头产品，有“四大天王”的美誉。

  杀虫剂“四大天王”里的另一产品“福戈”则来自先正达，在农村淘宝上也有店铺销售；与其一同贩卖的还有先正达的杀虫剂“度锐”、杀菌剂“爱苗”、除草剂“爱秀”等。

  这些农药从何而来？在农村淘宝上开设店铺的金农农资透露：“直接从厂家拿的货，你放心，肯定不会有假的，假一赔十。”

  诺普信方面则表示，“田田圈”出售的货品主要有3种：一是由公司生产，直接在平台上出售；二是由公司购买，在平台上转卖；三是经销商在商城开设店铺卖产品。

  谁农化公司的“奶酪”

  农化巨头缘何集体封杀农资电商？一位中国农药工业协会不愿具名的专家透露了其中原因， 该人士表示：“政府对于农资电商的态度是支持的，国外农药公司却一直强烈反对，因为这个事情，工信部还开了好几次会。”

  这些农药公司首先担心出现假货，损坏品牌形象。“首先，农药不同于消费品，消费品最多也就质量差一点，还能用。要是买到假农药出现药害，问题就比较严重。网 店什么人都可以开，难以杜绝假货。其次，农民更注重农业技术服务，农药怎么用、用多少，都是有讲究的，这需要专业人士指导。农资电商只管销售，难以保障售 后，这是一个短板。”上述人士说。

  归根结底，农资电商还是动了农化公司的“奶酪”，如果任由其自由壮大，农化公司耗时、耗资建设的传统渠道将因此“崩盘”，未来或受电商牵制。

  农资电商的冲击力已显现

  “农药行业一般采用经销商代理销售，各省都有总代，再一级一级延伸下去。在湖南销售的产品不能卖到湖北去，在湖北销售的产品也不能卖到湖南来，否则就会乱作一团，经销商会天天吵架。要是其中一个开网店，那么他的产品便可以卖到全国。”该人士补充道。

  尽管农资电商刚刚在国内起步，他们对农化公司的冲击却已显现。杜邦的客服人员表示：“现在他们（农资电商）对我们的影响很大。”

  农化巨头集体封杀农资电商，并非特别针对诺普信，但对公司业务却构成一种打击。

  目前，金正大旗下的“农商1号”、辉丰股份的“农一网”等电商平台都在销售农药，但没有涉及上述敏感产品；唯独辉隆股份的“农仁街”、诺普信的“田田圈”例外。

  在杜邦、先正达等农化巨头相继发布无授权声明后，为避免产生不必要的纠纷，未来诺普信恐怕只能销售自身及友商授权的产品，供货面将大打折扣。

  评论：拥抱趋势比保住“奶酪”更重要

  农化大佬集体封杀电商，关键问题在于农资电商们通过互联网这一新的渠道，打破了传统农化领域的经销商总代理到县到村一级级的延伸的体系。

  尽管谁都知道，传统的农化经销体系层层加价，最后推高了农资价格，最后羊毛出在羊身上，还是要农民买单。

  而农资电商则让农户直接到网上购买，减少了交易环节，降低了交易成本，农户最后买到了更实惠的农资。数据显示让农户通过该平台直接向大经销商购买正品农资，价格可比市面低20%，相当于直接增收10%至15%。

  农资电商节约了整个行业的成本，提高了效率，它们的存在代表着农资领域未来的趋势。而不可避免的，农资电商会触碰到农化公司的利益，降低了它们对经销渠道的控制权和定价权，农化大佬们以担心出现假货，损坏品牌形象为名义，封杀农资电商，和把头埋到沙子里的鸵鸟没有两样，拥抱趋势其实远比保住现有的奶酪更重要。